“價值營銷,促品牌向上;客戶聚焦,創銷量新高 ” 2019東風柳汽商用車營銷年中會

來源:東風柳汽
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7月10日-21日,以“價值營銷,促品牌向上;客戶聚焦,創銷量新高”為主題的2019年東風柳汽商用車營銷年中會分別在重慶、肇慶、嘉興、石家莊四地圓滿舉行。

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重慶分會

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肇慶分會

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嘉興分會

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石家莊分會


鎖定目標,沖刺大幕正式拉開

東風柳汽商用車上半年銷量27803輛, 其中牽引車型銷量同比增長11%,載貨、工程市占率均提升0.4個百分點;行業方面,乘龍汽車在快遞快運、工廠配送、農副運輸、零擔配送、港口運輸等行業進一步鞏固優勢;在長途配貨、區域散配、資源運輸等潛力行業實現突破。下半年,商用車沖刺全年銷量目標的序幕正式拉開!東風柳汽將通過產品策略、品系策略、大客戶開發策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務策略七大方策,全面提升整體營銷實力,向全年6.5萬輛的銷量目標全速進發。

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產品全面升級,邁進國六新時代  

國六時代浪潮來襲。重卡天然氣LNG于7月1日起,已執行國六;重型柴油車也將于2021年7月1日起,執行國六a. 下半年,東風柳汽商用車將有23款全系國六產品布局到位,基本覆蓋主要細分市場,乘龍汽車將從2.0四大平臺產品邁進國六新時代。國六產品在動力性、可靠性、輕量化、油耗、舒適等方面進行了全面升級,為客戶帶來更好的購車選擇。國六新品的上市,將為東風柳汽商用車全年銷量目標的實現奠定結實基礎。

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深化價值營銷,為客戶創造更優價值  

“榮耀五十載,價值贏未來”,今年恰逢東風柳汽造車50周年。50年歷史積淀,東風柳汽始終不忘“以客戶為中心”的初心,并將繼續堅持以實現客戶價值最優為己任,著力于整合上下游資源,聯合供應商、服務商、改裝廠、金融平臺、貨運平臺、租賃平臺、二手車商等構建卡友生態圈,圍繞購車、用車、管車、換車全生命周期為客戶提供增值服務,降低客戶綜合成本,實現用戶TCO價值最優。

推廣方面,繼續貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式,促實銷和現場提車,強化訂單轉化的有效達成;繼續聯合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數字營銷業務;乘龍車主APP上線,讓客戶獲得優質的使用體驗;廠商協同傳播體系搭建,實現“乘龍汽車” 品牌傳播的精準覆蓋;乘龍二手車APP上線,幫助客戶輕松實現二手車置換。

大客戶方面,通過專屬產品、專屬服務、專屬金融、專屬車隊管理的“四個專屬”為行業客戶提供高效物流解決方案,實現客戶價值最大化。

渠道方面,將圍繞客戶購車體驗,持續提高銷能水平。引導網絡拓區經營、爭奪重點區縣,淘汰無效網絡,促進網絡有效覆蓋;進一步提升經銷商營銷要素建設,加強運營評價,提升網絡能力。

金融方面,增加合作金融平臺,打造擔保/免擔保、零售/批發等多樣化金融支持體系;結合客戶需求,開發針對性的金融產品,提升金融業務靈活性。

服務方面,持續提升服務綜合能力及配件后臺保障能力,強化大客戶專屬服務,實現服務滿意度提升至92% 

下半年,沖刺6.5萬輛!東風柳汽全員也將繼續秉持“以客戶為中心”的理念, 向目標邁進,再創銷量新高!

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